[비즈니스포스트] 셀트리온의 인플시맙 피하주사(SC)인 짐펜트라(램시마SC 미국명)가 올해 역대 최대 처방량을 기록했다.

셀트리온은 짐펜트라가 올해 1월 2주차를 기준으로 2024년 3월 미국 출시 이후 확인된 주간 처방량(TRx) 중 가장 높은 수치를 보였다고 28일 밝혔다.
 
의약품 시장조사업체 아이큐비아에 따르면 1월 2주차 주간처방량은 2025년 12월 2주차보다 27%, 2025년 1월 2주차보다 약 352% 늘어난 수준이다.

셀트리온은 “미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고가 주요하게 작용하면서 본격적인 짐펜트라 처방 확대가 이뤄졌다”고 분석했다. 

셀트리온 미국 법인은 현재 유튜브·TV를 중심으로 한 미디어 광고 및 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 투트랙의 전략적 마케팅 활동을 전개하고 있다.

미디어 광고는 일반인을 대상으로 짐펜트라에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있고 의료기관 내 광고의 경우 짐펜트라 선택에 직접적으로 영향을 받는 의사 및 환자를 대상으로 처방 선호도를 높일 수 있다는 장점을 지닌다. 

셀트리온은 “짐펜트라의 환급 기반을 빠르게 확보한 점 역시 성장세의 원동력으로 작용하고 있다”며 “환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보하는데 성공했다”고 설명했다. 

처방약급여관리업체(PBM) 계약에 따른 환급 채널 성과는 현재도 지속되고 있다. 

짐펜트라는 최근 미국 대형 헬스케어 기업인 '시그나그룹' 산하 의료 서비스 전문 기업 '에버노스헬스서비스' 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 

에버노스 등재로 향후 시그나 계열 보험 가입자는 의약품 처방을 위해 필수적으로 수반되는 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 쉽고 간편하게 처방받을 수 있게 됐다. 

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 올해부터 본격화될 것으로 전망하면서 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개하기로 했다.

셀트리온 관계자는 “현지에서 진행한 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다는 점이 뚜렷이 확인됐다”며 “짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개해 나가면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중하겠다”고 말했다. 장은파 기자