[비즈니스포스트] 셀트리온이 안과질환 치료제 아일리아의 바이오시밀러(생체의약품 복제약)인 ‘아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)’를 유럽 주요 국가에서 출시하면서 시장 공략을 강화하고 있다.

셀트리온 영국법인은 아이덴젤트 출시와 동시에 3개 행정구역에서 개최된 국가보건서비스(NHS) 입찰 수주에 성공했다고 16일 밝혔다.
 
이들 행정구역 가운데 시장 규모가 가장 큰 북부 잉글랜드 지역도 포함됐다. 해당 지역에서는 아이덴젤트가 바이오시밀러 중 유일하게 공식 등재됐다. 

셀트리온은 이번 입찰 수주를 통해 영국 안질환 시장 조기 안착은 물론, 향후 유럽 전역으로 점유율 확대를 도모할 수 있는 발판을 마련하게 됐다.

이와 함께, 셀트리온은 유럽 내 대표 입찰 시장인 포르투갈에서도 제품 출시를 완료하고 전체 시장의 약 60%를 차지하는 국가 입찰을 중심으로 시장을 공략하기로 했다.

내년까지 아이덴젤트 유럽 판매국을 순차적으로 확대해 나가면서 처방 가속화를 이끌 계획이다.

셀트리온은 유럽에서 축적한 브랜드 신뢰도 및 직판 경쟁력을 적극 활용해 안질환 시장에서 빠르게 성과를 높여갈 방침이다. 

자가면역질환 치료제와 항암제 등 기존 주력 바이오시밀러 제품들을 직판하며 구축해 온 인적 네트워크를 활용해 아이덴젤트 판매에도 이어지도록 마케팅 활동을 전개할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “유럽 전역에서 바이오시밀러 명가로 인정받고 있는 셀트리온은 다년간 제품을 직판하며 쌓아온 마케팅 경쟁력과 브랜드 신뢰도를 바탕으로 아이덴젤트의 성공적인 시장 안착을 이끌 계획”이라며 “내년까지 아이덴젤트 출시국을 지속적으로 확대해 유럽 안질환 시장 내 영향력을 빠르게 넓혀 나가겠다”고 말했다. 장은파 기자