[비즈니스포스트] CJ제일제당이 새로운 B2B(기업 사이 거래) 제품전략을 통해 글로벌 영양제(뉴트리션) 원료 사업 강화에 나섰다.

CJ제일제당은 5일 뉴트리션 원료 제품 포트폴리오 강화를 위한 새로운 전략으로 '3B(Borrow, Buy, Build) 사업모델'을 도입하고 이를 적용한 제품을 출시했다고 밝혔다. 
 
지난해 새로 진출한 뉴트리션 분야에서 제품군을 늘려 글로벌 사업 경쟁력을 확보한다는 계획을 세웠다.

3B는 △우수한 기술력을 갖춘 업체의 원료를 CJ제일제당의 브랜드와 영업망을 통해 판매하는 'Borrow' △기능성이 검증된 연구 전문기업 제품에 투자해 사업권·영업권 확보 등 다양한 방법으로 시너지를 내는 'Buy' △자체 기술력을 활용해 새로운 뉴트리션 원료를 개발하는 'Build' 모델로 구성된다.

CJ제일제당은 최근 3B 모델을 적용한 제품을 선보이며 포트폴리오 확장을 본격화했다고 설명했다. Build와 Borrow 모델로는 기능성 바이오틱스 원료 브랜드인 '바이옴엔리치'를 출시했다. 

7종의 프로바이오틱스와 포스트바이오틱스 원료로 구성된 바이옴엔리치는 CJ제일제당이 보유한 소재와 국내기업이 연구개발한 소재를 활용해 만들었다. 

수면·피부·근력·체지방 관련 인체적용시험 결과를 바탕으로 글로벌 시장에서 판매하고 있다.

Buy 모델의 첫 사례로 아일랜드 기업 뉴리타스에 투자했다. 이 업체가 인공지능(AI)을 기반으로 개발한 식물 유래 펩타이드 원료 '펩티스트롱'의 국내 독점 영업권을 확보했다. 

펩티스트롱은 운동할 때 근력과 피로도를 개선하는 등 인체적용시험 효과가 입증된 제품이다. 

미국 식품의약국(FDA)의 GRAS 인증(일반적 안정성 인증)을 획득했으며 글로벌 식품안전규격인 FSSC22000 인증을 받은 시설에서 제조된다. 

현재 북미 스포츠·건강기능식품 시장을 중심으로 활발히 판매하고 있다. CJ제일제당은 독점 유통권을 바탕으로 12월부터 국내시장에 공급할 예정이다.

CJ제일제당은 3B 모델을 기반으로 국내와 해외의 우수한 뉴트리션 소재를 지속 발굴하고 이를 통해 뉴트리션 원료 사업의 성장을 가속화한다는 전략을 추진하고 있다.

CJ제일제당 관계자는 "세분화된 고객 수요를 충족하기 위해 새로운 B2B 사업모델을 도입했다"며 "3B 전략 기반의 다양한 제품을 통해 글로벌 뉴트리션 시장의 선도자로 거듭날 것"이라고 말했다. 류근영 기자