삼성전자의 스마트폰 신제품 '갤럭시S7' 시리즈가 출시일을 앞당기고 가격을 낮추는 등 새 판매전략에 힘입어 흥행하고 있는 것으로 분석됐다.

삼성전자는 하반기 신제품 '갤럭시노트6'에도 이런 전략을 활용해 올해 IM부문의 영업이익이 크게 늘어날 수 있는 것으로 보인다.

◆ 갤럭시S7 판매전략 주효, 초반 흥행

블룸버그는 6일 "삼성전자가 갤럭시S7을 출시하며 판매전략을 새로 썼다"며 "갤럭시S7이 시장에서 깜짝 흥행을 보일 수 있던 가장 큰 이유"라고 평가했다.

갤럭시S7과 갤럭시S7엣지는 출시 첫 달 1천만 대 가까이 판매될 것으로 예상됐다. 이전작인 갤럭시S6 시리즈의 첫 달 판매량보다 3배나 많다.

삼성전자는 프리미엄 스마트폰시장이 지난해부터 둔화하며 갤럭시S6과 갤럭시노트5의 판매량이 예상치를 밑돌자 갤럭시S7의 가격을 이전작보다 소폭 낮추고 출시일도 한 달 정도 앞당기는 판매전략을 썼다.

블룸버그는 "애플과 반대로 최신제품의 가격을 점점 낮추는 삼성전자의 새 전략이 성공한 것"이라며 "출시일을 경쟁사들보다 앞당긴 것도 교체수요를 자극하는 데 주효했다"고 분석했다.

블룸버그는 가격인하의 결과로 삼성전자의 스마트폰에 부품을 공급하는 삼성디스플레이와 삼성전기 등 협력사의 실적은 타격을 입겠지만 갤럭시S7의 판매가 늘어날 것으로 봤다.

삼성전자는 특히 갤럭시S7을 출시하며 중국 현지유통망을 확대하고 유럽에 갤럭시노트5 출시를 건너뛴 맞춤형 전략으로 해외판매에서 성과를 낸 것으로 분석된다.

김경민 대신증권 연구원은 "스마트폰시장에서 차별화가 어려워지며 더 이상 새로운 기능과 강화한 성능으로 눈길을 끌기는 어렵다 "며 "제품보다 판매전략의 중요성이 점점 높아지고 있다"고 분석했다.

◆ 갤럭시노트6 흥행으로 이어질까

갤럭시S7의 흥행을 이끈 전략이 단발적 효과로 끝나지 않고 삼성전자 IM부문의 장기적 실적개선에도 기여할 것이라는 관측이 나온다.

시장조사기관 SA는 "삼성전자는 갤럭시S7의 흥행공식을 하반기 신제품 갤럭시노트6에도 적용할 가능성이 크다"며 "애플의 아이폰7보다 한두 달 먼저 출시해 시장선점을 노릴 것"이라고 내다봤다.

애플은 아이폰을 보통 9월 공개한 뒤 판매를 시작한다. SA의 예상대로라면 삼성전자는 갤럭시노트6을 7~8월  출시하고 판매할 가능성이 높다.

갤럭시S7의 흥행세가 이어지고 갤럭시노트6도 '연타석 홈런'에 성공한다면 삼성전자의 올해 IM부문 실적은 수년 동안의 고전을 딛고 회복될 수 있다.

블룸버그는 "이재용 삼성전자 부회장은 삼성전자 스마트폰의 흥행이 매우 절실했던 상황"이라며 "삼성전자가 장기 실적부진에 대한 우려에서 벗어날 수 있을 것"이라고 전망했다.

국내 주요 증권사들은 갤럭시S7의 흥행에 반응해 삼성전자 IM부문의 올해 영업이익 전망치를 높이고 있다.

유진투자증권은 IM부문이 올해 영업이익 12조6580억 원을 거둬 지난해보다 24.8% 증가할 것이라고 내다봤다. IM부문이 올해 거둘 영업이익 전망치로 미래에셋증권은 11조8120억 원, KDB대우증권은 11조4670억 원을 제시했다. [비즈니스포스트 김용원 기자]