[BP금융포럼 in 싱가포르] 렉 팅얀 트라이브VC 파트너 "글로벌 스타트업 키우려면 금융기관 출자 기준 바꿔야, 실질적 해외사업 성과가 중요"

[싱가포르=비즈니스포스트] "한국 금융기관은 현지 사업 실적 확보와 유통망 구축 등 스타트업의 실질적 글로벌 사업화를 지원하는 운용사에 출자해야 한다."

렉 팅얀 트라이브VC 매니징파트너 겸 킬사글로벌 투자관리 이사는 12일 싱가포르 마리나원에서 열린 '2026 비즈니스포스트 금융포럼 in 싱가포르'에서 한국 스타트업의 해외 사업화를 촉진하기 위한 금융기관의 투자 전략을 제시했다.

렉 파트너는 한국 기업들이 높은 기술력을 갖추고 있다고 평가했다. 다만 해외 시장에서 실제 고객을 확보하고 매출로 연결하는 역량은 상대적으로 부족하다고 진단했다.

이에 금융기관도 스타트업의 초기 자금조달과 기업공개(IPO)를 지원하는 데 그치지 않고 해외 시장에서 사업성과를 창출할 수 있도록 투자 방향을 전환해야 한다고 바라봤다.

렉 파트너는 "국내 시장에 투자자금이 과도하게 집중되면 실제 사업성과로 뒷받침되지 않는 높은 기업가치가 형성될 수 있다"며 "한국 금융기관이 운용사를 선정할 때 투자기업 목록이나 투자 규모보다 실제 해외 사업화 성과를 중심으로 평가해야 한다"고 강조했다.

렉 파트너는 "한국 기업들은 이스라엘이나 중국 기업들과 견줄 만하지만 유동성과 기업가치 평가 수준이 높은 글로벌 시장에 상장하는 기업은 훨씬 적다"는 점을 짚었다.

발표자료에 따르면 미국 증시에 상장한 한국 기업은 장외시장을 제외하고 12곳 안팎이다. 이스라엘 기업은 100~135곳, 중국 기업은 2025년 3월 기준 286곳이 미국 증시에 상장해 있다.
한국 스타트업의 해외 사업화가 어려운 원인으로는 내수 시장 중심의 사업구조와 해외 상주 인력 부족 등을 꼽았다.

현지 규제당국과 협력사는 현장에 상주하며 책임질 수 있는 사람과 거래하는데 한국 스타트업의 인력은 서울에 머물러 있다는 것이다.

상장 제도도 원인으로 들었다. 국내에서 요건을 충족하면 상장할 수 있어 해외에서 매출을 올리도록 기업을 압박하는 요인이 없다는 것이다.

렉 파트너가 제시한 자료에 따르면 한국에는 액셀러레이터 500곳 이상, 벤처캐피털 300곳 이상, 사모펀드 운용사 100곳 이상으로 이뤄진 투자 생태계가 있다. 2025년 코스닥 신규 상장기업은 스팩을 제외하고 84곳으로 집계됐다.

같은 기간 싱가포르거래소(SGX)의 신규 상장은 집계 기준에 따라 4~21곳에 그쳤다. 코스닥이 적게는 4배, 많게는 21배 많은 것이다.

렉 파트너는 이처럼 한국의 발달한 벤처투자 생태계와 코스닥 중심의 투자금 회수 구조가 오히려 스타트업의 해외 진출을 제약하는 요인으로 작용할 수 있다고 지적했다. 국내에서 자금을 조달하고 상장을 통해 투자금을 회수할 수 있는 경로가 갖춰져 있어 기존 투자자들이 추가적 비용과 시간이 필요한 해외 사업 확대에 소극적일 수 있다는 것이다.

그는 "최근 5개월 동안 한국 스타트업 최소 80곳과 만나 해외 진출 과정에서 직면한 과제를 살펴봤다"며 "해외 사업 확대를 추진하는 창업자들이 기존 투자자와 이해관계를 조율하는 데 어려움을 겪는 사례가 있었다"고 말했다.

이런 한계를 극복하기 위해 한국 스타트업의 해외 사업화 자금을 현지 브랜드 구축, 주요 고객 확보, 사업 운영 기반 마련 등 세 가지 분야에 집중할 것을 제안했다.

렉 파트너는 "한국에서 쌓은 브랜드 인지도는 그 이름을 들어본 적 없는 해외 구매자에게 아무런 의미가 없다"며 "현지 시장에 맞춘 마케팅과 홍보활동이 필요하다"고 말했다.

그는 "해외 기업과 시범사업을 진행하고 실제 제품이나 서비스를 구매하는 고객을 확보해 사업성을 검증해야 한다"며 "현지 인허가 취득과 공급계약 체결 등 해외 사업을 지속적으로 수행하기 위한 운영 기반 구축에도 투자해야 한다"고 덧붙였다.

렉 파트너는 11년 동안 기술기업 벤처투자 분야에서 활동해 온 투자 전문가다. 싱가포르경영대학교(SMU)에서 금융과 경제학을 전공했으며 스타트업과 창업기업 육성기관에서 경험을 쌓은 뒤 트라이브VC에 합류했다.

올해부터는 해외 시장 개발 기업 킬사글로벌의 투자관리 이사로도 합류해 한국 스타트업의 해외 사업화와 자금조달을 지원하고 있다.

킬사글로벌은 2015년 설립된 싱가포르 소재 기업으로 현지 고객 발굴과 영업, 유통망 구축, 투자 유치 등 스타트업의 해외 진출을 지원하고 있다. 김민정 기자