한화생명이 우리은행의 과점주주에 올라도 영업 시너지는 크지 않을 것으로 분석됐다.
한승희 NH투자증권 연구원은 23일 “한화생명이 우리은행의 지분을 사들여 과점주주가 된다고 해도 은행에서 보험상품을 파는 방카슈랑스부문의 영업시너지는 제한적일 것”이라고 파악했다.
▲ 차남규 한화생명 사장. |
그러나 한화생명이 이미 방카슈랑스 영업망을 상당한 규모로 갖추고 있어 우리은행의 과점주주가 된다고 해도 방카슈랑스의 수익비중이 크게 확대되지 않을 가능성이 높다는 것이다.
한화생명은 상반기에 거둔 초회보험료 1조1450억 원 가운데 70%를 방카슈랑스에서 냈는데 한화생명을 제외한 생명보험사들의 전체 초회보험료에서 방카슈랑스의 비중인 47%를 훌쩍 웃돈다. 초회보험료는 보험에 가입한 고객이 처음으로 납부한 보험료다.
한 연구원은 “한화생명이 국내에서 보장성보험 판매에 집중하고 있는 점까지 감안하면 우리은행 지분을 사도 방카슈랑스부문에서 시너지를 크게 창출하지 못할 것”이라고 바라봤다.
현행법상 보험회사는 은행 창구에서 개인보장성보험(종신보험, 중증질환보험 등)과 자동차보험을 판매할 수 없으며 저축성보험과 제3보험(질병보험, 상해보험, 간병보험) 등만 팔 수 있다.
한화생명은 올해 1분기 기준으로 보장성보험부문에서 연납화보험료(APE) 2622억 원을 거뒀는데 개인보장성보험이 2447억 원(93.3%)을 차지했다. 연납화보험료는 모든 상품의 보험료 납입기간을 연간기준으로 환산한 것으로 신규 가입자의 수익성을 알아보는 지표로 쓰인다.
한화생명이 우리은행 지분을 사들여 영업시너지를 내려면 장기간에 걸쳐 해외영업을 확대하는 쪽이 될 것으로 한 연구원은 내다봤다.
한 연구원은 “한화생명이 우리은행의 과점주주가 되면 현재 진출한 베트남과 인도네시아에서 해외거점을 확대하는 데 장기적으로 도움이 될 것”이라며 “현지에서 보험영업채널의 저변을 확대하는 데 긍정적이다”고 말했다.
차남규 한화생명 사장은 최근 인도네시아 현지법인에 1500억 원을 출자하기로 결정하는 등 해외영업을 확대하고 있는데 우리은행이 인도네시아에서 30위권 은행인 우리소다라은행을 운영하고 있다. 한화생명은 6월에 우리소다라은행과 보험상품 판매협약을 체결하기도 했다.
한화생명 관계자는 “국내 금융시장은 상황에 따라 달라져 우리은행 지분을 사들였을 때 영업시너지가 있거나 없다고 당장 판단하기 힘들다”며 “장기적 투자관점에서 우리은행의 성장 가능성과 배당수익에 주목하고 있으며 영업시너지 확대는 부수적인 효과일 뿐이다”고 말했다. [비즈니스포스트 이규연 기자]