[비즈니스포스트] 김정수 삼양식품 대표이사 회장이 해외 영업에 이어 생산에서도 권역별 사업 체계 구축에 속도를 내고 있다.

삼양식품은 그동안 국내 공장에서 생산한 불닭볶음면 등 제품을 세계 각국에 수출하는 방식으로 해외사업을 확대해 왔다. 그러나 지역별 시장 규모와 성장 속도에 차이가 벌어지면서 각 권역 수요에 대응할 수 있는 생산거점 확보에 나서고 있다.
 

12일 삼양식품 안팎의 움직임을 종합하면 김정수 회장은 중국에 이어 베트남에도 공장을 건설하면서 해외 영업조직뿐 아니라 생산시설도 지역별 역할을 나누고 있다.

삼양식품은 11일 베트남 생산법인에 1311억 원을 출자해 지분 100%를 확보한다고 공시했다. 베트남 하노이 인근 투언타잉에 공장을 짓기 위해서다.

베트남 공장에는 모두 2186억 원을 투자한다. 준공 예정일은 2029년 1월31일이다. 최대 8개 생산라인을 설치할 수 있는 부지와 건물을 확보한다.

1개 라인은 건면 생산라인이다. 삼양식품이 미주와 유럽 시장을 겨냥해 선보인 파스타 브랜드 '탱글' 제품 등을 생산하는 데 활용된다. 나머지 7개 라인은 불닭볶음면 등 유탕면 생산설비로 구축한다. 구체적 설비투자 일정은 나중에 확정된다.

이번 베트남 공장 설립으로 삼양식품 글로벌 생산체계에도 변화가 생길 것으로 보인다.

삼양식품은 베트남 공장을 유럽과 동남아시아 시장을 겨냥한 생산거점으로 활용할 계획을 세우고 있다. 내년 가동이 예정된 중국 자싱공장에서는 중국 시장 수요를, 국내 밀양공장에서는 미주 등 주요 수출시장 수요를 감당한다. 국내 공장에 집중됐던 수출용 제품 생산을 지역별로 분산하는 셈이다.

김 회장이 유럽과 동남아시아 시장을 함께 겨냥하면서 베트남을 생산거점으로 선택한 것은 생산비용과 물류 여건 등을 종합적으로 고려한 결과로 풀이된다.

유럽에 직접 공장을 건설하면 소비시장과 거리는 크게 좁힐 수 있다. 하지만 초기 투자비와 운영비 부담이 크다.

반면 베트남은 밀가루와 팜유 등 원재료 조달과 인건비 측면에서 원가 경쟁력을 확보할 수 있다. 유럽뿐 아니라 동남아시아 시장 공급도 원활해진다.

삼양식품은 미국이나 유럽과 비교해 인허가와 건설에 걸리는 기간이 짧고 설비투자비와 운영비 부담이 적다는 점도 베트남 공장 설립을 결정한 배경으로 꼽았다.

생산거점의 권역별 분담은 삼양식품이 해외 영업조직에서 추진해 온 지역별 전문성 강화와도 맞닿아 있다.

삼양식품은 2025년 8월 최고영업책임자(CSO) 자리를 새로 만들고 아시아·태평양과 유럽·중동·아프리카(APAC&EMEA) 영업·마케팅 본부장을 맡아온 김기홍 전무를 선임했다. 지역별 영업을 통합 관리하는 체계를 구축하면서 해외시장에 대한 전문성을 갖춘 인물을 영업 총괄 책임자로 배치한 것이다.

같은 해 11월 정기 임원인사에서는 신경호 유럽법인장을 상무로 승진시켰다. 유럽사업을 담당하는 현지법인장을 임원으로 끌어올려 지역별 사업 책임자의 위상을 높인 것으로 볼 수 있다.

이 같은 움직임은 김 회장이 올해 6월 회장에 오르면서 내세운 글로벌 사업 기반 확대 구상과도 연결된다.

김 회장은 당시 해외시장에 대한 대응력을 높이겠다는 취지로 지역별 연락사무소 추가 설립 등을 내세웠다. 10월 들어서는 마케팅에서 본사 간섭을 최소화하고 해외법인에 마케팅을 일임했다.

해외사업의 권역별 운영을 강화하는 배경에는 시장마다 달라지고 있는 성장 속도가 있는 것으로 여겨진다.

삼양식품의 올해 3분기 미국 법인 매출은 2125억 원으로 지난해 같은 기간보다 36.6% 증가했다. 중국 법인 매출은 2089억 원으로 13.2% 늘었다. 유럽 법인 매출은 869억 원으로 65.5% 증가해 세 권역 가운데 가장 높은 성장률을 보였다.

각 지역의 성장 속도에 차이가 나타나는 만큼 시장별 수요와 소비 특성에 맞춘 영업 전략을 세우고 이에 대응하는 생산 기반을 확보할 필요성도 커지고 있는 셈이다.

해외사업의 성장세는 생산거점 확대를 뒷받침하는 동력이 되고 있다.

삼양식품은 올해 3분기 연결기준으로 매출 7918억 원, 영업이익 1962억 원을 기록했다. 지난해 같은 기간보다 매출은 25.3%, 영업이익은 49.9% 늘었다.

증권가에서는 베트남 공장이 삼양식품의 중장기 성장 여력을 한층 높일 것으로 전망한다.
 

박상준 키움증권 연구원은 12일 보고서에서 "2029년 1월 베트남 공장이 완공된다면 생산능력이 추가로 28% 증가한다"며 "가격 인상 없이도 삼양식품 연간 매출이 6조 원을 돌파할 수 있다"고 내다봤다.

박 연구원은 삼양식품이 2027년 연결기준으로 매출 3조9986억 원, 영업이익 9058억 원을 낼 것으로 전망했다.

다만 삼양식품이 권역별 생산체계를 완성하기까지는 해결해야 할 과제도 남아 있다.

미국 시장이 대표적이다. 경쟁사인 농심은 미국 캘리포니아주 로스앤젤레스에 2개의 공장을 운영하며 현지에서 제품을 생산하고 있다. 하지만 삼양식품은 미국 수출 제품을 여전히 국내 공장에서 생산하고 있다.

미국은 삼양식품의 주요 해외시장 가운데 하나지만 현지 생산거점이 없어 국내 공장의 생산능력과 물류 여건에 영향받을 수밖에 없는 구조다.

국내 공장의 생산 여력도 넉넉지 않은 상황이다.

삼양식품은 올해 3월 투자자 간담회에서 밀양2공장의 가동률이 이미 높은 수준에 도달해 생산능력 제약으로 매출 증가 폭이 제한될 수 있다고 설명했다.

베트남 공장의 준공 예정일이 2029년 1월인 만큼 그전까지는 유럽과 아세안 시장에 공급하는 상당수 물량도 국내 공장이 담당해야 한다. 중국과 베트남에 생산거점을 마련하더라도 미국 수출물량은 여전히 국내 공장에서 생산해야 하는 만큼 권역별 생산 분담이 안정적으로 자리 잡기까지는 시간이 필요할 것으로 보인다. 전주원 기자