<div style="text-align:center; margin-top:20px;" > <img alt="<a href='https://www.businesspost.co.kr/BP?command=article_view&num=403579' class='human_link' style='text-decoration:underline' target='_blank'>최철곤</a> HD현대건설기계 중국 선택과 집중 효과, 경기부양정책에 회복 기대 커져 " height="300" class='lazyload' data-src="https://www.businesspost.co.kr/news/photo/202411/20241112115052_179785.jpg" width="600" /> <figcaption><table width=600 style='margin-bottom:20px;'><tr><td align='left' style='margin:0; padding:0px 0px; color:#306f7f; font-size:12px; font-family:verdana; letter-spacing:-0.1em; line-height:160%; table-layout: fixed;'>▲ 9월24일 중국 신장&nbsp;광산에서&nbsp;HD현대건설기계 초대형 굴착기 R1250-9&nbsp;16대&nbsp;인도식이&nbsp;진행되고 있다. &lt; Hi-Connect 블로그 &gt;</td></tr></table></figcaption> </figure> </div> [비즈니스포스트] <a href='https://www.businesspost.co.kr/BP?command=article_view&num=403579' class='human_link' style='text-decoration:underline' target='_blank'>최철곤</a> HD현대건설기계 대표이사 사장이 중국시장에서 선택과 집중 전략을 통해 실적 반등을 이끌어 내고 있다.<br /> <br /> 중국 정부가 수출 둔화 등에 대비해 적극적 내수 부양책을 펴려는 의지를 보이고 있어 HD현대건설기계의 중국 사업 회복 속도가 더 빨라질 것으로 기대된다.<br /> <br /> 12일 HD현대건설기계에 따르면 여전히 북미와 유럽시장에서 고전하는 가운데&nbsp;중국에서는 실적 반등세가 비교적 뚜렷하게 나타나고 있는 것으로 확인된다.<br /> <br /> 3분기 HD현대건설기계&nbsp;중국 매출은 492억 원으로 지난해 같은 기간보다 45%, 올해 2분기보다 7% 늘어났다.<br /> <br /> 북미 매출이 11%, 유럽 매출이 15% 감소한 것과 비교하면 두드러진 성과다. 중국 매출 증가율은&nbsp;인도(14%), 국내(21%) 등 전년 대비 매출이 늘어난 다른 지역과 비교해도 현저히 높은 수준이었다.<br /> <br /> 중국 매출이 상대적으로 높은 성장세를 보이면서 매출 비중도 증가하고 있다. 2023년 3분기 4%, 2024년 2분기 5%였던 중국 매출 비중은 3분기 6%까지 올랐다.<br /> <br /> HD현대건설기계는 중국 매출 증가와 관련해 &ldquo;휠과 미니굴착기(MEX) 중심으로 장비수요가 개선됐고 초대형(125T) 장비판매가 확대됐다&rdquo;고 설명했다.<br /> <br /> HD현대건설기계는&nbsp;부진한 중국 건설기계시장에서 사업규모를 줄이면서도 대형장비&nbsp;위주로 판매를 강화하는&nbsp;선택과 집중 전략을 펴 왔다.<br /> <br /> HD현대건설기계는 최근&nbsp;중국법인 규모를 축소하고 출자금 일부를 회수했다. 10월30일 HD현대중국투자유한회사의 자본금을 1862억 원에서 950억 원으로 절반가량 유상감자하면서 900여억 원의 유동성을 확보했다.<br /> <br /> 하지만 중국사업을 향한 의지 자체가 약해졌다고 보긴 어렵다.<br /> <br /> 앞서 9월 중국 사업 강화를 위해 초대형 장비고객 교류회와 125톤 굴착기 인도식 등을 진행하는 등 현지 영업활동을 강화하고 있기 때문이다.<br /> <br /> <a href='https://www.businesspost.co.kr/BP?command=article_view&num=403579' class='human_link' style='text-decoration:underline' target='_blank'>최철곤</a> 사장은 이 자리에서 &ldquo;우리 제품을 선택한 고객 신뢰를 높일 수 있도록 서비스 제공에 최선을 다하겠다&rdquo;며 고객들에게 감사를 표시하기도 했다.<br /> &nbsp; <figure class="image" style="float:right;margin-right:0px; margin-left:15px; margin-top:30px; "><img alt="<a href='https://www.businesspost.co.kr/BP?command=article_view&num=403579' class='human_link' style='text-decoration:underline' target='_blank'>최철곤</a> HD현대건설기계 중국 선택과 집중 효과, 경기부양정책에 회복 기대 커져 " height="150" class='lazyload' data-src="https://www.businesspost.co.kr/news/photo/202411/20241112115958_57205.jpg" width="300" /> <figcaption><table width=320><tr><td align='left' style='margin:0; padding:0px 0px; color:#306f7f; font-size:12px; font-family:verdana; letter-spacing:-0.1em; line-height:160%; table-layout: fixed; width:180px;'>▲ <a href='https://www.businesspost.co.kr/BP?command=article_view&num=403579' class='human_link' style='text-decoration:underline' target='_blank'>최철곤</a> HD현대건설기계 대표이사 사장이 9월24일 중국 신장광산에서 열린 초대형 굴착기 인도식에서 인사말을 하고 있다. &lt; Hi-Connect 블로그 &gt;</td></tr></table></figcaption> </figure> <br /> 또 신장 대리상간 광산 인근에 서비스 거점을 설립하고 부품 및 서비스 담당자들이 상주할 수 있는 주거 시설을 운영하기 위한 MOU도 체결했다. 이어 최 사장은 중국 주요 대리상 사장들을 만나 중국 시장 상황과 발전 전략을 논의했다.<br /> <br /> 최 사장은 3월에도 중국 VIP&nbsp;고객 교류회를 열고&nbsp;초대형 굴착기 영업활동을 벌였다. 같은 달&nbsp;HD현대건설기계는 초대형&nbsp;건설기계에&nbsp;수요가&nbsp;있는&nbsp;중요한&nbsp;고객사로 점찍은 중국 광업건설유한공사에 초대형&nbsp;굴착기 1대를 인도하는 성과를 거뒀다.<br /> <br /> 최&nbsp;사장은 HD현대건설기계&nbsp;1호&nbsp;영업사원을&nbsp;자처하며&nbsp;직접&nbsp;방문해 HD현대건설기계&nbsp;제품의&nbsp;우수성을&nbsp;홍보하고&nbsp;125톤&nbsp;굴착기&nbsp;3대&nbsp;추가&nbsp;구매&nbsp;약속도&nbsp;이끌어냈다.<br /> <br /> 최 사장은 &ldquo;초대형 장비 판매를 위해서라면 어디든 달려가겠다&rdquo;며 현지 대리상과 함께 중국의 광업용 자율주행과 원격제어, 무인화 기술 현황 등 제품 및 기술 방향성에 대한 시장 조사를 진행했다.<br /> <br /> 3월 중국 와이드 덤프트럭(WDT) 선두업체 통리와 전략적 제휴 협약을 체결하며 덤프트럭과 초대형 장비 판매 시너지를 도모하기도 했다.<br /> <br /> HD현대건설기계가 중국시장에서 초대형 장비에만 힘을 쏟고 있는 것은 아니다.&nbsp;일반 휠 굴착기의 수요 증가에도 대응하면서 실적 개선까지 이어진 모습이다.<br /> <br /> 휠 굴착기 관련 대리상 네트워크를 통해 제품 유지보수를 하고 있고 애프터마켓 분야에서도 매출을 올리기 위한 노력이 이뤄지고 있다.<br /> <br /> 이 외에도 HD현대건설기계는 올해 들어&nbsp;세 번이나&nbsp;국내 주요 협력사 사장단을 이끌고 중국법인가&nbsp;현지 건설장비 기업을 시찰하는 등 중국 시장을 향한 관심을 이어가고 있다.<br /> <br /> 중국은 도널드 트럼프 전 미국 대통령이 재선에 성공하면서 수출 둔화 가능성을 우려해 공격적 경기부양책을 내놓고 있다. HD현대건설기계 중국 실적 회복세에 순풍으로 작용할 수 있는 대목이다.<br /> &nbsp;<br /> 8일 중국은 고질적 문제로 여겨졌던 지방정부 부채를 해결하기 위해 앞으로 5년간 2천조 원 수준의 중앙정부 자금을 투입하고 부동산 세제를 지원하겠다고 발표했다. 지방정부 부채 부담이 줄어들면 그만큼 지역 경기부양 정책을 펼 여력이 늘어날 수 있다.<br /> <br /> 이뿐 아니라 앞서 9월 경기부양패키지에 이어 10월 부동산 &lsquo;화이트리스트&rsquo; 프로젝트 339조 원 추가 지원도 예고했다.&nbsp;<br /> <br /> HD현대건설기계는 중국 시장 실적 개선을 위해 중국의 경기 부양 정책을 기다려왔다.<br /> <br /> 2021년 중국 건설기계시장에서 사상 최대 판매 실적을 거뒀으나&nbsp;2022년 중국의 제로코로나 정책 지속과 경기부양책 부재로 인해 건설기계 수요가 급감하며 실적이 악화됐기 때문이다.<br /> <br /> 그로스리서치는 10월 HD현대건설기계이 과거 중국 시장에서 높은 점유율을 얻었던 영업망을 보유한 만큼 앞으로 중국 경기부양에 따른 건설기계 수요에 대응할 수 있는 여력이 있다는 점을 긍정적으로 평가했다.<br /> <br /> HD현대건설기계 역시 중국 시장 회복을 향한 기대를 드러내고 있다.<br /> <br /> HD현대건설기계는 10월 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 &ldquo;중국 정부의 (경기)부양책이 효과를 보이면서 판매도 조금씩 늘어나고 있다&quot;며 &quot;자금 흐름이 증가됨에 따라 판매가 더 개선될 것으로 예상한다&rdquo;고 말하기도 했다.<br /> <br /> HD현대건설기계 관계자는 중국사업과 관련해 &ldquo;중국 전체 건설장비 시장이 올해 하반기 들어 완만한 회복 신호를 보이고 있다&rdquo;며 &ldquo;정부 주도의 부양책이 본격화 될 것을 대비해 초대형 굴착기, 소형, 휠 굴착기 등 시장 맞춤형 제품을 공급하고, 영업망을 강화하겠다&rdquo;고 말했다.&nbsp;김인애 기자